相較于大眾行業(yè)，一些非大眾化，行業(yè)規(guī)模小但垂直領(lǐng)域細(xì)分較多的行業(yè)，在都擁有相同底層技術(shù)的基礎(chǔ)上，多角度的“折射”擴(kuò)張通常是
提高一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里的有力條件。

清辰雨一直深諳此道。

自2013年清辰雨打算做請(qǐng)額吉設(shè)備自主品牌以來(lái)，清辰雨一直想在，行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)中能有立足之地，但由于當(dāng)時(shí)清潔設(shè)備市場(chǎng)的垂直領(lǐng)域
細(xì)分較多，再加上大型設(shè)備的用戶體驗(yàn)沒(méi)有帶來(lái)較高的普及，清辰雨初始處行業(yè)的較低層面上。

我們深知要改變當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，和別人一樣做同樣的產(chǎn)品成效不大，蛋糕只有那么大。清辰雨的做法是將掃地車的核心技術(shù)連接到洗地車、拖
具等相關(guān)領(lǐng)域，并通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)作。

2017年，第一臺(tái)循環(huán)水洗拖具類型的掃地車正式運(yùn)作是清辰雨產(chǎn)品爆發(fā)的一個(gè)重要催化劑。

清辰雨旗下最主要的產(chǎn)品是“掃拖一體”牌掃地車，其綜合清辰雨在數(shù)字邊刷電機(jī)、自動(dòng)升降傳感器和控制器等多方面的技術(shù)儲(chǔ)備，推出的
駕駛式電動(dòng)掃拖一體機(jī)一出現(xiàn)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，掃拖一體機(jī)不僅為用戶配置了智能操控面板，還提供了多樣的功能、物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用，走在用
戶體驗(yàn)賽道的前列。

環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備處在行業(yè)擴(kuò)容階段。

雖然掃地車、洗地車等清潔設(shè)備相較傳統(tǒng)家庭清潔用品，其需求剛性明顯偏弱。不過(guò)，好在居住環(huán)境對(duì)清潔效果的升級(jí)正在使得更多人愿意
嘗試，甚至愿意花高價(jià)采購(gòu)功能先進(jìn)的清潔設(shè)備。也就是說(shuō)“需求供給驅(qū)動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容”是環(huán)衛(wèi)清潔行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

而受益于供給驅(qū)動(dòng)的，不僅有行業(yè)中的傳統(tǒng)掃地車，還有賦予掃地車新功能的清辰雨掃拖一體機(jī)。2021年清辰雨掃拖一體機(jī)的受益接近千萬(wàn)
元。也就是說(shuō)技術(shù)升級(jí)推動(dòng)的供給改良，正讓清潔環(huán)衛(wèi)行業(yè)進(jìn)入到爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，傳統(tǒng)掃地車與掃拖一體機(jī)亦是如此。

未來(lái)的市場(chǎng)滲透率可觀

值得注意的是，目前掃地車、洗地車這類的清潔設(shè)備正處于發(fā)達(dá)城市的“換代”中，這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)群體大多位于一線和二線城市，或者其
他城市中此前使用過(guò)類似產(chǎn)品的企業(yè)。

而更廣大的二線及以下城市、以及未使用過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者組成的市場(chǎng)將給清潔設(shè)備板塊留下了巨大的想象力。

不過(guò)需要注意的是，自2021年開(kāi)始掃地車的市場(chǎng)出現(xiàn)一定下滑的趨勢(shì)，我們判斷這可能和疫情以來(lái)導(dǎo)致部分工廠、住宅基地、建筑開(kāi)發(fā)商停
工的原因有關(guān)。

目前，像清辰雨已經(jīng)針對(duì)高低線城市開(kāi)發(fā)了不同類型的清潔設(shè)備，相信隨著二線及以下城市市場(chǎng)的進(jìn)一步打開(kāi)，將會(huì)扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)。